Investir en marketing numérique : Combien ça coûte ?

Par Lindsay Barrette
- Février 20234

Le marketing numérique est un pilier incontournable pour la croissance des entreprises. La question que se pose la majorité des entrepreneurs : combien investir pour en maximiser les retombées ? Déterminer un budget en marketing numérique est une étape essentielle à l’atteinte de vos objectifs commerciaux. Envieux de connaître comment évaluer et allouer efficacement votre budget afin de maximiser votre impact auprès de votre public cible ? Cette lecture est pour vous.
Évidemment, il n’existe pas de formule toute faite. Entre les différents secteurs d’activités, les objectifs et les revenus (pour ne nommer que ces variantes) il existe plusieurs façons de calculer et d’établir vos dépenses marketing. 

En B2B, certains estiment qu’un pourcentage entre 6.3 et 6.9 du revenu annuel de l’entreprise devrait être investi en marketing. D’autres recommandent de multiplier le coût d’acquisition d’un prospect au nombre de leads nécessaires à l’obtention d’une vente. De notre côté, on préfère vous orienter vers une stratégie flexible et réaliste. Vous n’êtes plus qu’à 6 étapes de définir votre budget marketing idéal.

Étape 1 : Définir vos objectifs

Pour définir vos objectifs marketing, commencez par évaluer minutieusement vos objectifs commerciaux, notamment en ce qui concerne la notoriété de la marque, la génération de leads et la conversion. Ensuite, il est crucial de prendre en compte votre stratégie de marketing ainsi que le rôle et l’objectif de vos produits ou services dans votre plan d’affaires global. Identifiez précisément votre positionnement sur le marché et déterminez votre audience cible. Tenez compte également des spécificités de votre secteur d’activité, car les exigences et les normes en matière de marketing peuvent varier considérablement d’un secteur à l’autre. En intégrant ces éléments dans votre processus de définition d’objectifs, vous pourrez établir des objectifs clairs et alignés avec votre stratégie marketing globale.

Étape 2 : Étudier votre cadre actuel

Commencez par examiner en détail votre budget marketing actuel. Identifiez les montants alloués à chaque canal et à chaque tactique, qu’il s’agisse de marketing numérique ou traditionnel. Cela vous donnera une vision claire de la répartition actuelle de vos ressources.

Dès lors, cherchez des opportunités de réorganiser et d’optimiser vos dépenses. Cela peut inclure la réaffectation des fonds des canaux moins performants vers ceux qui offrent un meilleur retour sur investissement, en tenant compte des tendances du marché et du comportement de votre public cible.

Ensuite, évaluez la situation financière globale de votre entreprise. Prenez en compte des facteurs tels que le stade de développement de celle-ci, votre chiffre d’affaires, les projections de croissance et les défis financiers actuels ou potentiels. Ces éléments vous aideront à déterminer la marge de manœuvre financière disponible pour votre budget marketing.

Assurez-vous que votre budget marketing soit aligné sur les objectifs. Si vous êtes une startup, vous pourriez vouloir investir davantage dans la notoriété de la marque et l’acquisition de clients. En revanche, une entreprise en phase de maturité pourrait concentrer ses efforts sur la fidélisation et la rétention des clients.

Étape 3 : Étudier la concurrence

Tournez ensuite votre attention vers vos concurrents. Comprendre les demandes et le paysage concurrentiel de votre secteur d’activité vous sera certainement bénéfique. Leurs campagnes et stratégies sont une source d’information et de comparaison précieuse. Analysez leur niveau d’activité, leur présence en ligne et leurs messages pour déterminer le niveau d’investissement nécessaire pour vous positionner efficacement sur le marché.

Étape 4 : Inventorier vos besoins marketing 

Segmentez votre budget. En identifiant ce qui fonctionne bien, ce qui nécessite un entretien ponctuel et ce qui pourrait bénéficier d’un investissement supplémentaire, vous pouvez optimiser vos dépenses pour obtenir les meilleurs résultats. Cette approche vous offre également une meilleure visibilité sur la santé financière de vos campagnes marketing et vous permet de prendre des décisions éclairées pour maximiser votre retour sur investissement.
Étape 5 : Estimer les coûts éventuels

Identifiez vos canaux marketing. Évaluez attentivement leur pertinence et leur efficacité pour votre public cible, puis allouez-leur un budget raisonnable en conséquence. Parallèlement, il est important d’intégrer des tests et des expérimentations dans votre stratégie marketing. Allouer une partie de votre budget à des tests A/B et à des campagnes pilotes vous permettra de recueillir des données précieuses sur votre public et d’évaluer la viabilité de nouvelles stratégies ou de nouveaux canaux.
Étape 6 : Contrôler vos dépenses publicitaires

En surveillant régulièrement les performances et le retour sur investissement (ROI) de vos initiatives marketing, vous pouvez effectuer les ajustements nécessaires et réaffecter les ressources vers les domaines les plus prometteurs. Cet exercice est nécessaire pour chaque campagne, mais aussi pour chaque trimestre et chaque année.
En conclusion, déterminer le budget à investir en marketing numérique nécessite une approche adaptée. En analysant attentivement vos objectifs commerciaux, votre situation financière, et le paysage concurrentiel, vous pouvez établir des priorités stratégiques et allouer vos ressources de manière efficace. La segmentation du budget, l’étude de la concurrence et l’expérimentation régulière sont autant de démarches essentielles pour optimiser vos dépenses et maximiser l’impact de vos campagnes marketing.

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