Les bases du copywriting
Par Lindsay Barrette
- Janvier 2023
Publicités, pages de vente, infolettres, réseaux sociaux… Tous ont un objectif commun : augmenter le taux de conversion ! Le copywriting, du français conception-rédaction, est l’art de trouver les mots parfaits pour percuter votre audience et d’attiser son désir. C’est un outil de persuasion des plus efficaces lorsqu’il est bien maîtrisé.
Si vous souhaitez apprendre à rédiger des textes persuasifs et mémorables, poursuivez votre lecture.
Par quoi commence une bonne rédaction persuasive ?
Tout d’abord, il faut se fixer un but en harmonie avec votre audience et vos intentions. Trouvez l’équilibre parfait entre les attentes du lecteur et les vôtres. Prenez ensuite le temps d’étudier le produit et ce qui le différencie des autres comme lui. Vous devrez définir votre argument unique de vente (USP).
Pour y parvenir, analysez votre audience cible. Identifiez ses peurs, ses craintes, ses centres d’intérêt. Comment raisonner auprès d’elle? Imaginez son ton et sa personnalité, de façon à rendre votre approche aussi personnalisée que possible. C’est la clé en rédaction persuasive.
Il vous faudra également considérer la concurrence, afin de vous différencier. Restez à l’affût des nouvelles tendances et des pratiques de vente les plus efficaces dans votre secteur, mais ajoutez-y votre grain de sel.
Pour y parvenir, analysez votre audience cible. Identifiez ses peurs, ses craintes, ses centres d’intérêt. Comment raisonner auprès d’elle? Imaginez son ton et sa personnalité, de façon à rendre votre approche aussi personnalisée que possible. C’est la clé en rédaction persuasive.
Il vous faudra également considérer la concurrence, afin de vous différencier. Restez à l’affût des nouvelles tendances et des pratiques de vente les plus efficaces dans votre secteur, mais ajoutez-y votre grain de sel.
Au moment d’écrire
Les premiers écrits sont rarement les bons. Il faudra plusieurs essais avant d’obtenir le résultat escompté. Écrire — effacer — modifier —recommencer. Plus le texte est clair et concis, plus celui-ci à des chances de convaincre celui qui le lira. Un bon copywriter ne fait pas de texte superflu. Chaque mot et chaque argument doivent être pensés et pertinents. L’important est de capturer l’attention du lecteur et de l’inciter à passer à l’action. Chaque phrase doit lui donner envie de lire la prochaine.
Vous l’avez compris, en copywriting rien n’est laissé pour compte.
Il est peut-être temps d’approfondir vos connaissances en psychologie de persuasion ? Connaissez-vous les biais cognitifs ? Le FOMO, l’effet de halo, le principe de réciprocité et l’effet de Barnum en sont quatre, parmi plusieurs autres, qui permettent aux copywriter de créer un contenu persuasif. L’être humain achète irrationellement, apprenez à pénétrer son inconscience et vous aurez une longueur d’avance.
Ceci étant dit, il est fondamental de demeurer authentiques et bienveillants dans vos écrits. Le copywriting à pour but de capter l’attention et convaincre, non pas de mentir ou de mettre une pression inutile sur votre audience.
Finalement, utiliser un appel à l’action clair et facilement repérable augmente considérablement vos chances d’atteindre votre objectif. Soyez originaux et direct!
Vous l’avez compris, en copywriting rien n’est laissé pour compte.
Il est peut-être temps d’approfondir vos connaissances en psychologie de persuasion ? Connaissez-vous les biais cognitifs ? Le FOMO, l’effet de halo, le principe de réciprocité et l’effet de Barnum en sont quatre, parmi plusieurs autres, qui permettent aux copywriter de créer un contenu persuasif. L’être humain achète irrationellement, apprenez à pénétrer son inconscience et vous aurez une longueur d’avance.
Ceci étant dit, il est fondamental de demeurer authentiques et bienveillants dans vos écrits. Le copywriting à pour but de capter l’attention et convaincre, non pas de mentir ou de mettre une pression inutile sur votre audience.
Finalement, utiliser un appel à l’action clair et facilement repérable augmente considérablement vos chances d’atteindre votre objectif. Soyez originaux et direct!
L’intelligence artificielle au service des copywriters
Le syndrome de la page blanche, ça arrive à tout le monde ! Pourquoi ne pas utiliser un moteur de recherches issu de l’intelligence artificielle pour démarrer avec quelques idées ?
Nous en avons beaucoup entendu parler récemment et il est indéniable que cela continuera d’être un sujet d’actualité dans un futur rapproché. L’intelligence artificielle (IA) est de plus en plus performante.
La création de ses robots-rédacteurs, comme GPT-3, a pour impact de simplifier les tâches du copywriter. Là où les recherches humaines s’étendent sur plusieurs heures, cet allié, lui, rédige un texte sur le même sujet en quelques secondes à peine. Son accès instantané aux informations lui permet également d’analyser des milliers de contenus Web déjà rédigés. Il pourrait, par exemple, ressortir les mots-clés les plus pertinents pour votre SEO, détecter les erreurs de frappe qui se sont glissées dans votre blogue et plus encore. Même si les récents modèles de traitement automatique du langage sont capables de générer des textes en entier, ceux-ci manquent encore un touche de chaleur humaine, selon nous. La meilleure façon d’utiliser l’IA, c’est en collaborant!
Nous en avons beaucoup entendu parler récemment et il est indéniable que cela continuera d’être un sujet d’actualité dans un futur rapproché. L’intelligence artificielle (IA) est de plus en plus performante.
La création de ses robots-rédacteurs, comme GPT-3, a pour impact de simplifier les tâches du copywriter. Là où les recherches humaines s’étendent sur plusieurs heures, cet allié, lui, rédige un texte sur le même sujet en quelques secondes à peine. Son accès instantané aux informations lui permet également d’analyser des milliers de contenus Web déjà rédigés. Il pourrait, par exemple, ressortir les mots-clés les plus pertinents pour votre SEO, détecter les erreurs de frappe qui se sont glissées dans votre blogue et plus encore. Même si les récents modèles de traitement automatique du langage sont capables de générer des textes en entier, ceux-ci manquent encore un touche de chaleur humaine, selon nous. La meilleure façon d’utiliser l’IA, c’est en collaborant!